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IGN FI souhaite renforcer son équipe commerciale et recherche son nouveau responsable de zone géographique.
La direction commerciale d’IGN FI identifie, prospecte, conçoit, monte, gagne, négocie des projets sur ses marchés principalement orientés autour des principaux axes stratégiques suivants :
- Observation de la terre/Environnement/ Forêt/ Agriculture/Risques
- Ingénierie Foncière (SIF/Cadastre/formalisation des droits sur les terres)
- Ingénierie Géographique et Infrastructure de données Spatiales
- Géointelligence
- Risques…
En 2020 le CA d’IGN FI était réalisé à 80% en Afrique, 17% en Europe et 3% en Amérique Latine et Caraïbes.
Notre ambition est d’être la signature de référence pour les solutions d’administration cadastre et de système d’information et d’administration des terres à l’international.
Notre métier est de cartographier et décrire le monde tel qu’il est pour servir les besoins d’aujourd’hui et de demain, en mobilisant les technologies adaptées et des solutions à la mesure des enjeux de gestion durable de l’environnement et des ressources naturelles.
Description du poste
- Rattaché au Directeur Général Adjoint en charge du Développement vous intervenez en tant qu’ingénieur d’affaires avec la responsabilité de développer votre portefeuille de projets et de ventes à l’international dans plusieurs pays et sur les différents axes commerciaux d’IGNFI.
- Motivé par un objectif de chiffre d’affaires, de projets signés et de marge, vous concevez votre plan de prospection annuel et son budget de mise en œuvre, dans le cadre et les orientations stratégiques définies par la direction.
- Vous avez la capacité à gérer votre prospection et positionner IGN FI sur de nouveaux segments (agriculture, environnement, risques naturelles, inclusion financière et numérique, etc.), à identifier de nouveaux partenaires, des experts susceptibles de venir renforcer nos équipes techniques et de gestion. Des revues régulières de votre plan de prospection avec les équipes de la DC permettront de le suivre, de le crédibiliser, de l’enrichir, le mettre à jour et de programmer des évènements et des missions spécifiques.
- Vous disposerez d’outils de veille et de réseaux de représentants et de partenaires dans vos zones d’intervention, que vous animerez et motiverez.
- Vous assurez la coordination du montage des offres techniques avec la Direction Technique (DT) et aurez la responsabilité d’élaborer leur devis/budgets, dans le respect des formalismes souhaités et en tenant compte des problématiques légales, fiscales et administratives propre à chaque projet/Pays. Vous êtes responsable des négociations contractuelles, en collaboration avec la direction générale et les équipes techniques, depuis la phase d’avant-vente, l’après-vente jusqu’à la facturation. La gestion du projet, son suivi technique et financier seront assurés quant à eux par le/la gestionnaire d’affaire rattaché à la direction technique qui sera votre correspondant pendant la mise en œuvre du projet.
- Vous participerez à certains groupes de travail thématiques internes et externes et aux séminaires stratégiques de la communauté des acteurs de nos domaines en tant que de besoin.
- Vous rendrez compte de votre activité auprès du DGA en charge de la DC et serez amené à les partager auprès des équipes de la DC, de la DT, pour assurer un partage et une bonne appropriation des enjeux en cours et obtenir les ressources disponibles et nécessaires pour mener le montage des offres
- Vous serez responsable de consolider les données de prospections, et de suivi des clients au sein des outils de partage de suivi et de reporting mis à votre disposition (CRM et ERP)
- Vous participerez aux actions de communication (actualités des projets, salons, contenu mailing, etc.),
Compétences
- Connaissance avérée du secteur et/ou des techniques liées à l’information géographique, et/ou aux sujets connexes rattachés (foncier, cadastre, Observation de la terre, Risque, gestion des territoires, environnement, etc.) – 7 à 10 ans
- Connaissance des techniques commerciales à l’international (Prospection/partenariat/ingénierie de financement/montage d’offres)
- Connaissance de l’environnement globale des affaires à l’international :
- Maitrise d’ouvrage publique & privé,
- Bailleurs (Banque Mondiale, AFD, GIZ, KFW, DFID, BAFd, BID, BAsD, MCC, etc.),
- Maitrise d’œuvre/opérateurs
- Connaissance des modalités de passation de marché et de leurs implications dans le positionnement commercial
- Capacité à conduire des négociations commerciales et contractuelles de haut niveau
- Dans le cadre du montage d’offres, capacité à établir des devis complexes et des propositions commerciales
- Aptitude au travail en équipe en environnements multidisciplinaires et multiculturels.
- Aptitude à participer à la création du collectif particulièrement au sein de l’équipe DC, de s’inscrire et s’investir dans le projet d’entreprise d’IGN FI en particulier et du Groupe GEOFIT en général,
- Capacité d’autonomie dans la gestion des affaires,
- Maîtrise des techniques de communication,
Qualités :
- Disponibilité pour des séjours réguliers d’une semaine à deux mois à l’étranger ;
- Bonne capacité de rédaction et aptitude à travailler en équipe et sous contrainte de délais ;
Formation :
- Niveau d’études min. requis : Ingénieur en ou Master 2 en géographie ou équivalent (environnement, agronome, géomètre, …), avec une expérience pratique en développement de portefeuille d’affaires.
- Niveau d’expérience min. requis : 7 à 10 ans
Expérience :
- Expériences dans le domaine de l’ingénierie géographique et foncière, ou en matière de gestion et d’observation des territoires, ou dans les domaines connexes – 7 à 10 ans
- Expériences dans la prospection et la gestion d’un portefeuille d’affaires et de clients – 7 à 10 ans
- Une expérience auprès d’un bailleur bi ou multilatéral serait un plus
Langue :
- Très bonne maîtrise de l’anglais,
- La connaissance de l’espagnol ou du portugais est un plus
Durée du poste :
- CDI à pourvoir au plus vite
Localisation :
- Paris avec des déplacements fréquents dans le monde en fonction des besoins et opportunités d’affaires et ou de partenariats.
Salaire :
- Selon grille IGN FI
A propos d’IGN FI
IGN FI (www.ignfi.fr), est la double signature à l’international du Groupe GEOFIT (https://geofit-group.fr), premier cabinet de géomètre expert et de l’IGN (www.ign.fr).
A ce titre, IGN FI exporte les différents métiers en lien avec l’ingénierie foncière et géographique, couvrant les domaines du cadastre, de l’environnement, du développement rural, des risques naturels, de la gestion des territoires et des ressources ou encore en matière de défense.
Au sein du Groupe GEOFIT (1000 collaborateurs – 85M€ de CA en 2020), IGN FI compte 35 employés permanents et de nombreux collaborateurs dans le monde intégrés à ses projets.
Date de prise de fonction souhaitée : 6 septembre 2021
Envoyer lettre de motivation/ CV et références à f.lardennois@geofit-group.fr